HR-практикум «Профессиональный рекрутинг: битва за таланты»

«Профессиональный рекрутинг: битва за таланты» — интенсив для опытных рекрутеров, желающих повысить свои компетенции в области подбора топ-менеджеров и персонала высшего звена.

За 2 дня участники получат практический опыт руководителя кадрового агентства — практика, который ежедневно реализует проекты по подбору и хэдхантингу управленцев для ведущих Компаний.

Чему вы научитесь на семинаре

• повысите собственную результативность;
• научитесь находить и переманивать успешных руководителей;
• сможете удовлетворять самых взыскательных Заказчиков;
• получите ответы на свои профессиональные вопросы;
• станете дороже на рынке труда.

Программа hr-практикума «Профессиональный рекрутинг: битва за таланты»

День 1

1. Где и как находить лучших кандидатов?

• Секреты прямого и целевого поиска персонала.
• Вброс вакансии в медийную среду.
• Наступательный рекрутинг для управленческой элиты.

2. Мастер звонка

• Как сделать первый звонок результативным?
• Как убеждать и «якорить» по телефону?

3. Как провести беседу с кандидатом?

• Установление доверительного контакта.
• Как придать вакансии дополнительную ценность?
• Искусство задавать открытые вопросы.
• Методики экспресс-оценки кандидата.
• Ключевые вопросы, на которые нужно получить ответы.
• Установление истинной мотивации и приоритетов кандидата.
• Нюансы проведения собеседований с топ-менеджерами.

4. Методика сбора и проверки рекомендаций.

• Легендированный опрос.
• Коммуникативные техники выведывания информации.

5. Презентация кандидатов Заказчику

• Как сделать первое впечатления о кандидате положительным?

6. Feedback. Искусство обратной связи.

• Как отказать кандидату без ущерба репутации?
• Как помочь Заказчику принять верное решение?

7. Job offer и противодействие контр-офферу.

8. Удержание кандидата в «подогретом» состоянии.

День 2

1. Эффективный поиск на пассивном рынке кандидатов

• Executive Search;
• Headhunting;
• Рекомендательный рекрутинг.
• Истинные мотивы кандидатов при смене работы.
• Как действовать профессиональному рекрутеру?
• Как «выходить» на руководителей и топ-менеджеров?

2. Навыки продаж для рекрутера

• Как «продать» вакансию себе и кандидату?
• Техники работы с возражениями кандидата и Заказчика
• Вынос мозга! Как работать со сложным Заказчиком?

3. Противодействие возможным манипуляциям

• Типичные ошибки рекрутеров.
• Как расставить приоритеты в режиме многозадачности?
• Что еще делают рекрутеры, чтобы быть успешными?
• Чего по-настоящему хотят собственники бизнеса и руководители от рекрутера?
• Нетворкинг для рекрутера.

Вы научитесь:

1. Определять оптимальные источники привлечения сотрудников.
2. Находить «выход» на людей нужных для бизнеса.
3. Хантить топов без риска для жизни.
4. Проводить экспресс-оценку кандидатов.
5. Добывать «закрытую» информацию о кандидатах.
6. Прояснять истинную мотивацию соискателей.
7. Продавать Компанию и вакансию кандидату.
8. Правильно презентовать кандидата Заказчику.

В стоимость обучения входит:

• практическая информация;
• раздаточный материал к тренингу;
• кофе-паузы;
• сертификат.